Kutsatsa kwakhala kolimba kwambiri m'miyoyo yathu kotero kuti nthawi zina zimawoneka kuti ife tasungira mmenemo, ngati mchere m'madzi. Ndipo taphunzira kuti tisatengere zizindikiro zotsatsa malonda, ndikuziwonetsa pamsinkhu wosadziwika. Koma ndalama zochuluka zomwe zimagwiritsidwa ntchito pa makampani amalonda, zimachitira umboni mosiyana. Psychology ya kuzindikira ndi zotsatira za malonda ndizoti zikupitiriza kukhudza miyoyo yathu ndi zosankha zathu.
Kutsatsa malingana ndi maganizo a maganizo
Psychology ya malonda anayamba kuyesedwa ngati njira yodziimira payekha malonda a zachuma pa chiyambi cha zaka zapitazo. Pakalipano zakhala zikugwiritsidwa ntchito mu chipatala chokhacho cha sayansi ya chikhalidwe cha anthu, chomwe chikhoza kutchulidwa ndi malangizo ambiri - "psychology consumer." Tonsefe tikupitiriza kuphunzira mwakhama, kuti tipeze mfundo zatsopano ndi zatsopano.
Kotero, chomwe chiri chofunikira cha chodabwitsa chotero monga malonda kuchokera pa malo openya a psychologists. Muzogwiritsira ntchito zosavuta, zowoneka kuti zogwiritsira ntchito zogulira zinthu zina. Posankha chinthu china, simungaganize kuti dzanja lanu linamufikira mwamtheradi osati mwadzidzidzi. Kutsatsa kumachita ntchito yake, mosasamala kanthu kuti mukuifuna kapena ayi. Inde, tikukamba za malonda apamwamba.
Psychology ya wogula poyerekeza ndi malonda ndi osavuta - nthawi zambiri timakana kukhulupirira kuti tikutsogoleredwa. Mwina mavidiyo ambiri amaoneka ngati osakondweretsa, koma malonda amakono samakondweretsa zolemba. M'malo mwake, otsatsa akuyang'ana fungulo la chidziwitso chathu komanso maganizo athu.
Psychology of motivation mu malonda
Pamoyo wonse, ife, mwanjira ina kapena ina, nthawi zonse timapeza zosowa za katundu ndi ntchito zosiyanasiyana. Kulimbikitsidwa ku ntchito inayake (kwa ife - kugula) ndipo ndizolimbikitsa . Kodi timalimbikitsa bwanji?
Choyamba, psychology ya zolinga mu malonda nthawi zonse zimakhala chitsanzo cha zosowa zopangidwa ndi American A. Maslow:
- zosowa zapadera ndi zamoyo;
- Kufunikira kukhala ndi chitetezo komanso kupanda mantha kwa okondedwa;
- Zosowa za chikhalidwe (poyamba pa zonse - kusowa kwa chikondi ndi chikondi);
- kufunika kozindikiridwa pakati pa anthu;
- kufunika kokhala wodziwa.
Zomwe zimamvetsetseka kwambiri mu psychology ya malonda ndi otsatsa malonda. Pafupifupi mitundu yonse yolimbikitsa imasewera, nthawi zina - kusonyeza mbali yake yolakwika.
Koma sikuti nthawi zonse zolinga zimakhala zomveka. Kotero, mwachitsanzo, malonda a inshuwalansi sangagwiritse ntchito kufunikira kwa chitetezo, koma chithunzi cha kuvomereza mdziko kapena chilakolako chodzidziwitsa. Kufunafuna chofunikira (chothandiza) ndi chimodzi mwa mavuto omwe amaphunzira pa malonda ku psychology.
Maganizo owonetsa malonda
Kutulutsidwa kunja kwawonekera kwa nthawi yaitali, ndipo njira zomwe zimakhudzidwa nazo zimadziwikanso. Otsatsa malonda amadziwa kuti timazindikira za 83% zamtunduwu, ndipo kumbukirani kawiri. Musaganize kuti awa makumi anayi pa zana ali osankha. Akatswiri odziŵa bwino ntchito amadziŵa psycholo ya kuzindikira za malonda akunja, ndikugwiritsa ntchito zonse zotheka kuti tikumbukire chinthu chofunikira kwambiri. Psychology ya malonda akunja (pano mungathe kuphatikizapo malonda pa intaneti ndi kusindikiza) ndi mayanjano osatha amathandizidwa ndi zinthu zosiyanasiyana (mafano, malemba, ndi zina). Chofunika cha phunziro limene timangoyang'ana pamwamba pa chithunzicho, kumbali yakumanzere. Mayankho ndi ziganizo zikuwoneka bwino m'munsimu kapena kumanja kwa funso lofunika. Zosankha za mitundu yonse ndi kulingalira kwa malo ndizofunika (poyamba zimayambira kutsogolo), ndipo ubongo wathu umazindikira zinthu zazikulu ndi zowala za fanolo mofulumira kuposa ana. Komabe, omalizawo samakhalabe osamala, amangotengedwera "pamsinkhu wosadziwika. Mu malonda owonetserako, lingaliro lofunikira limaperekedwa kwa ife momveka bwino - kutanthauzira kukula kwake, boldface, kuwala kwa mtundu kapena kuunikira.
Psychology ya malonda pa televizioni
Kutsatsa pa televizioni sikungakhale chifukwa cha malonda otsika kwambiri-mosiyana ndi malonda akunja akunja, ali ndi ubwino wambiri. Chithunzicho n'chotheka mu mphamvu, phokoso likuwonjezeredwa ku lingaliro lowonetsa. Kuwonjezera apo, otsatsawo amasankha nthawi yowonekera kwa makasitomala angapo. Choncho, pakati pa mpira wa masewera mumatha kulengeza mowa mwauchidakwa, komanso pakati pa ma azimayi - oyeretsa makate. Musaiwale kuti malonda pa televizioni, sitikuwona pokhapokha panthawi yamalonda: ma logos panthawi yopititsira zithunzi, maina a mitundu yosiyanasiyana m'mafilimu ndi mapulogalamu - otsiriza,
Udindo wofunikira umasewera ndi nthawi ya malonda. Mavidiyo ovomerezeka amatha mphindi imodzi, koma akatswiri amaumirira kuti ndife okonzeka kuvomereza zosagwirizana ndi nthawi ya malonda. Zojambula zochepa, zojambula bwino kapena filimu yokongola yokhala ndi mphindi ziwiri, yomwe ikuwoneka ngati filimu yochepa idzakhala ndi zotsatira zozama za maganizo.
Ziribe kanthu kuti mumasokonezedwa kangati ndi malonda, yesetsani kuvomereza kuti kukhalapo kwake ndi zotsatira zake ndizosapeŵeka. Monga chitukuko chomwe chimapangitsa kuti malonda akhale osangalatsa kwambiri.